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来自 印刷出版 2019-09-14 11:36 的文章
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蛰伏多年底成大器,_必胜印刷网

虎彩要做就做未来。未来如何能够持续发展?转型是虎彩必须做出的选择。为什么转型?当前,整个包装印刷行业对互联网经济下半场如何发展,存在很多困惑。虎彩印艺董事长、总裁陈成稳从行业趋势着手,深度剖析包装印刷面临的挑战,找到虎彩未来发展的高价值区,寻求破局方法:建立一个包装印刷的垂直平台,打造一个连接客户、设计、工厂、供应链、物流的垂直生态平台。

在互联网快速发展的今日,各品牌大佬深知除了打磨产品外,更需要个性鲜明包装宣传。以至于在印刷业务普遍下滑的大环境中,数码印刷逆流而上,在多个领域的品牌包装中创造其独特的商业价值。
根据《数码印刷与传统印刷的未来》报告显示:在过去的2016年里,全球印刷总量并没有发生大的变化,传统印刷的市场份额下降到97.3%,预计到2020年,这一比例将下降至96.5%。2016年数字印刷对全球印刷市场的贡献率为9%,预计到2020年将达到17.6%,并预测数字印刷未来几年将得到蓬勃发展。
包装效应:指在印象管理心理学中,一个人因包装行为而发生印象大变的现象。
英国曼彻斯特大学研究指出,在商品销售中包装效应是常有的现象,凭借精美包装的吸引力,会导致顾客购买欲望超出预期近45%。
紧跟市场,印刷业务迎来新机
追源溯流,自1938年切斯特·卡尔逊制作出台无需印版的复印机起,由于其成本高昂、效率较低等特点始终限制着数码印刷的普及和发展。
随着科技进步和印刷需求的进一步增长,数码印刷逐渐被世人所重视,而真正被广泛接受并成为市场热点应该是从2016年的德鲁巴印刷展后,海德堡、小森等传统印刷设备制造企业几乎无一不进入这一领域,数码印刷发展前景可见一斑。
数码印刷,扛起个性化需求大旗
对比传统印刷,按需、即时是数码印刷核心的优势所在。随着国家市场经济逐渐发展,伴随而来的物质愈益丰富,产品需求同样也在不断发生变改,加之数码印刷技术的进步对成本和效率的突破,数码印刷业一直保持高速增长的态势。
就目前而言,食品饮料行业的定制需求尤为突出,其中以可口可乐、江小白、奥利奥等家喻户晓的品牌推出的个性化包装为亮眼,实实在在达到了提升销量和美誉度的目的,而这些个性化包装的变革往往是立足于数码印刷之上。
首批引进,跨入数码印刷2.0
早在2016年6月13日德国德鲁巴印刷展览会上,虎彩印艺股份有限公司就订购HP Indigo 30000数字印刷机,作为当时商用数码印刷技术旗舰机型被引入国内,对推进数码印刷发展具有划时代意义。
HP Indigo 30000数字印刷机印刷速度高达4600张B2尺寸彩色纸/小时,并支持七种颜色的印刷,并采用惠普独有的Indigo电子油墨技术,其色彩质量堪比胶印,可随时提供高质量的印刷,满足客户的多种生产需求。随着这3台HP Indigo 30000数字印刷机的引入,虎彩印艺不仅能够促进其POD生态系统的可持续性发展,还保证了更短的生产周转时间。
入围印刷中国电商品牌TOP20
2018年中国印刷业互联网创新节暨第六届中国印刷电子商务年会上,虎彩影像再次荣登“中国印刷电商品牌20强”,这是虎彩影像继2015-2016连续两年入选印刷电子商务网站20强后,再次登榜。
虎彩印艺自2012年开始进行“印刷 互联网”转型后,从原有的企业规模化生产为导向逐渐向以用户个性化需求为导向的转变。从“制造”到“智造”,满足各用户群体个性化需求已然成为印刷业巨头的发展风向。
小批量横空出世助力包装变革
就当前传统包装印刷采购订单起订门槛高、中小批量订单价格成本高、工厂生产难以匹配等问题,与品牌方对包装改造升级的理念背道而驰。对此虎彩个性化包装业务开发并推出了“虎翼智印”小批量包装一体化平台,拥有500个起印、T 3和T 7的交付周期、包装免费设计、海量盒型产品库等强大服务能力。
背靠虎彩印艺,虎翼智印平台将以的盒型开发与创新设计能力,保障后端生产制造的品质,助力品牌企业做大市场份额,进一步开拓自身个性化包装市场。

传统印刷四面楚歌

印刷包装行业经过这么多年的发展,整体开始出现瓶颈,产能过剩、产品生命周期越来越短、产品批次变多、成本变高,又陷入大客户低价竞标等不良竞争的泥淖中,互联网数码新技术的出现更是对传统印刷造成了巨大冲击。由于产品周期短,数码印刷技术进步,加速客户对多批次、小批量、零库存的需求,由此形成了虎彩按需印刷的转型催化剂。

当代产业经济在信息技术浪潮的席卷下,经历了从70年代-90年代的计算机应用时期、从90年代到现在的互联网时期,而即将迎来的是物联网时代的到来。

互联网让人与人之间实现连接。互联网经济依托云计算、大数据、工业智能三大技术,让个性化定制成为可能,即C2M模式,也就是工厂根据消费者的个性化需求,直接完成个性化订单的生产与制造。移动互联网连接了用户与工厂,消费者通过PC端或者手机等移动端,只要连通了网络,通过智能制造就可以实现个性化定制,开放共享的平台进一步提升消费的便捷性。

物联网,则让人与人的连接、人与物的连接、物与物的连接,未来将是万物互联的物联网时代。虎彩现在的布局,是为了赢得不容再错过的物联网浪潮先机。

物联网:工业和商业融合

未来的趋势是万物互联,必然要求“有一个平台能将万物进行整合”,方便随时为人们提供服务。连接、开放、协作、共享的互联网产品在生态发展上具有先天优势,推动现代工业与商业逐步融合,同时,激发企业的可持续发展从客户需求、商业模式、生产系统到工业系统运营决策模式,都在发生巨大的转变。

客户需求开始转变:从无到有、从有到好、从好到精、从精到个性化的过程。基于对客户需求转变的认知,虎彩印艺开始了小批量多批次数码业务的拓展。

商业模式的转变:经历了从卖产品到卖能力、从卖能力到卖服务、从卖服务到卖价值的变化,从统一的商场营销到针对一群体的精准营销,再到现在针对某一个人精准营销的过程。因此,虎彩要明确客户群体是谁?客户的痛点是什么?虎彩为客户的痛点需求提供什么解决方案?打造虎彩的制造服务能力。

生产系统的转变:从简单到复杂、从复杂到规模化、从规模化到精细化、从精细化到柔性化、从柔性化到智能化客制化。客制化要求虎彩包装印刷的生产线是柔性的,通过柔性化、智能化的升级改造,以实现客制化个性定制的要求。

工业系统运营决策模式的转变:从应急式的管理模式到经验式的管理,再从经验模式向线索和事实模式的转变。互联网发展引起的商业模式的改革,生产系统发生革命性变化,这一系列变化背后的核心都是工业价值的转型:从客户端价值需求出发,虎彩提供客制化的产品服务,由此确立虎彩“数字印刷 互联网”的转型战略,虎彩不只是做印刷,未来要打造的是一个物联网平台。

突破瓶颈找到包装印刷的高价值区

今天的机会很多,但是成功的概率并不多,可见选择比努力更重要。当资源丰富时,选择的能力比执行更重要,越是开放的市场,越需要专注于核心竞争力。虎彩的经营要有策略的抓重点。歌德曾说:“如果你要指点四周的风景,你先要自己爬上屋顶。”只有站在顶端,才能看到真正的世界。虎彩需要站得高,以颠覆式改变的决心,找到当前发展瓶颈的破局方法。

怎样寻找高价值区?

一是从价值而非优势出发

先确定高价值,目前没有优势没有关系,要从高价值出发打造能力。关键是有没有未来,虎彩看到未来是物联网的时代,今天的布局是为了赢得未来的市场,从用户的需求出发,探索在一个产业链上哪一部分是高价值区。虎彩要做产业的利润流向,“听我的指挥”,引领小批量多批次包装印刷的价值创造与价值流向。

哪些是高价值区?与云计算、大数据、物联网、智能制造、客制化定制有关的就是高价值区,按需印刷零库存、个性化定制是大未来。未来将有数量巨大的IP地址、传感器、可穿戴设备、以及虽感觉不到却可与之互动的东西,时时刻刻伴随客户与消费者。

由客户的痛点出发,找到高价值区的价值切入点——

首先明确虎彩核心目标客户群是谁。

其次,研究目标客户群的需求痛点是什么,是个性化定制、零库存、差异化、低成本。消费者的痛点越大,机会就越多。

再次,针对痛点制定解决方案,技术持续迭代、按需印刷解决库存、数码印刷,同时提供云服务,即让客户通过个性化的包装印刷,如二维码的连接,实现移动互联的落地营销活动。

最后,为这些解决方案打造核心能力,即信息化、标准化、自动化。对于包装印刷,虎彩将打造一个连接客户、设计、工厂、供应链、物流的垂直生态平台。

二是思考差异化优势。

虎彩寻找高价值区,还要思考自身的差异化优势。如何实现差异化?在于创造一个新的市场、一个新的品类、一种新的模式,都需要和别人不一样的。虎彩包装印刷差异化从一个新的品类出发,研发出3D直印技术并实现量产,个性化包装从做好多批次小批量开始,逐步积聚个性化定制的差异化竞争力。

三是成为行业头部,站位比努力更重要。

找到未来的高价值区,打造虎彩差异化竞争力,虎彩就需要成为头部。

头部效应让虎彩认识到站位更重要。头部效应产生头部效益,往往行业的头部在领域内更具有行业话语权。虎彩要抢占行业的头部,就从身边的头部做起,先从青海、山东开始试点小批量多批次的包装印刷服务,先抢占距离自己最近的一个小山头、积累经验有所收获再复制,再抢占下一个大山头。

包装印刷是虎彩果树业务,其稳步增长与持续发展,支撑着企业的未来发展。接下来,虎彩仍将专注于围绕印刷这一主营业务,依托强大的研发、设计团队,从工艺、材料、产品设计、防伪、盒型等方面,做好、做精、做透;同时,强化领先技术与创新科技的开发能力,加快3D印刷技术领域的研发和产业化速度,完善业务链布局,持续深入推进“数字印刷 互联网”转型,进一步推进成为个性化印刷领跑者的步伐。

关键词:虎彩印艺

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