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来自 印刷出版 2019-10-15 20:25 的文章
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纸箱哥获余杭行业资金攻略投资,分享经济纸箱

一张千万纸箱广告位免费送的江湖召集令传遍朋友圈,原来是杭州一家名叫纸箱哥的公司在8月18日举办了“一个纸箱的梦想”发布会。在发布会上,纸箱哥宣布免费赠送1000万个纸箱广告位助力互联网APP企业,在未来一个月内,可在他们官方微信上进行报名参与活动。

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前段时间我在收一个快递的时候看到了一个比较有意思的事情,有一家快递公司给我送包裹的时候,我发现快递单的上方有一个做洗衣服务的APP广告。

据了解,纸箱哥为企业提供纸箱、胶带、礼盒、名片等一站式包装印刷品解决方案,是杭州纸箱哥文化传播有限公司旗下平台,公司于2015年11月由王佳荥、周星星、杭鼎三位合伙人成立,目前规模40人左右。

亿欧3月18日独家消息,杭州纸箱哥文化传播有限公司近日宣布获余杭产业基金战略投资,融资金额暂不对外公布。本轮融资的资金将主要用在对纸箱哥团队的建设上。

可能很多人也有注意到,但是相信很多人并没有认真去了解这个市场,也就是关于快递和广告的市场。

谈及创业缘由,他表示08年在淘宝大学的时候,周围同学都在经营电商,他发现纸箱的需求量还是蛮大的。然而对于当时还是大学生的他来说并不是很清楚要去做什么行业,只是很偶然的情况下选择了这个行业,刚好身边也有不错的资源。

此前纸箱哥已获得银江资本A 轮融资,晟道投资、洪泰基金、齐一创投等机构数千万元A轮融资。

今天我和大家聊聊快递和广告这一块的市场,以前关于广告的模式分享的比较多,包括消毒餐具的,还有快餐盒的。

他曾在发布会中介绍,在移动互联网环境下,纸箱哥的广告平台形式,主要是通过包装纸箱、外卖餐盒以及一系列印刷衍生品作为传播载体,抓住主流消费人群的生活场景,帮助品牌方精准触达目标人群。目前,纸箱哥已在全国建立10大分仓,覆盖21省包邮,已经服务了强生中国、老板电器、滴滴出行、e袋洗、in、典典养车、超级宝力等众多品牌。

常被称为“快递包裹界的分众传媒”纸箱哥成立于2015年,是一家电商包裹广告公司,主要通过拆包裹这个场景入口来触达网购消费人群,提供多种广告产品服务。由纸箱哥招募广告主,以电商包裹广告的媒体形式,完成广告式互联营销。其中有包裹内广告(如DM单页广告、DM三折页广告、DM册广告、随包裹小样派发)、箱体表面广告(如纸箱箱体广告、创意改造纸箱广告、快递面单广告、包裹帖广告)两大类。目前纸箱哥已经和100万电商卖家、各大快递公司、京东、环球捕手电商平台公司实现投放合作。

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公司目前的业务模式主要分为两部分,一是销售包装材料,二是销售广告产品。目前纸箱哥为客户提供三个广告产品解决方案,分别是定制创意纸箱广告、快递电子面单广告、和外卖餐盒广告。

此前创始人王佳荥表示:“纸箱哥包裹广告也只是广告媒介的一种补充,并不是要颠覆谁。”

快递包裹上面的广告市场,这个市场有多大?估计不用我说大家都知道,最简单的仅仅双十一一天的交易额都足以证明我们国内电商网购的厉害。

品牌方定制创意纸箱,广告位尺寸可根据实际需求而定,电商卖家将用定制纸箱进行发货,在目标购物人群收包裹时即可展现广告内容,收费标准视纸箱大小而定。电子面单表层为快递信息,电商卖家发货将电子面单贴于包裹表面,当消费者签收时,快递员撕下表层后广告便会展示给目标消费者。而外卖餐盒则覆盖了在工作商圈和住宅周边的城市中高端餐饮消费者,用户在吃饭的状态是轻松的,易被餐盒上的广告内容所吸引,更易促成品牌的二维码扫码、促销信息曝光、游戏互动等形式的营销。

随着碎片化时代的到来,用户接收信息的场景也被切割成一块块碎片。拆包裹是一个非常具有独特价值的场景,通过数据可以精准覆盖网购人群。而在拆收包裹的生活场景代表着3个词:主流人群、必达、高频。

也就是说电商产品的包装市场非常的大,去年不知道大家有没有关注到一个搞纸箱的公司,拿到了上千万的融资,他们玩的模式就是在纸箱上面做上广告,开启了纸箱广告的模式。

在市场竞争方面,他表示在当前的市场上竞争对手极少,但是据统计上半年电商包裹数量在150亿左右,预计年底会超过300亿,面对如此庞大的市场需求,因此还是十分看好行业前景的。并且他向猎云网透露,纸箱哥目前已服务30万的商家用户。

场景营销是一种以“兴趣引导 海量曝光 入口营销”为线索的移动互联网营销新模式,核心在于场景连接用户,与用户形成互动体验、在体验中完成消费行为。在2019年春节前夕,纸箱哥与中国银联云闪付app推出了以“红包来了”、“最高领2019元红包”为画面素材的年货节网购包裹,给网购消费者们带去强烈的视觉冲击,实现品牌精准传播。

那么传统的纸箱都是比较丑的,但是上面却浪费了非常多的空间,所以他们就在纸箱上面印上商家非常漂亮的广告。

他提到,纸箱哥现在面临的挑战就是和品牌方沟通时,对方会更介意是否拥有与其他品牌合作的经验,“因为品牌是很保守的,对于这个全新的传播载体,对方会比较顾虑”,所以对于下一阶段的规划,他表示“希望在每个行业、每个品类做一些标杆客户出来。”

对于精准度,纸箱哥COO珊迪表示:“和广告主合作,首先我们会拿到广告主的用户画像,包括地域标签、人群标签、品类标签等。根据标签进行人群匹配,基于地理位置,包裹广告甚至可以精准定位到某某市某某区;基于消费者的网购属性,可精准匹配到相关品类。举个例子,如果品牌方的用户大多数是女性,那就将广告投放在化妆品或者女装的纸箱上。”

对于一个用户来说,突然收到一个印有非常漂亮颜色的纸箱,心情都爽很多,重要的是纸箱上面还要一个二维码,扫码有惊喜,这个时候,用户会怎么办?会不会有一部分用户扫码?

据了解,纸箱哥已于今年7月完成1000万天使融资,此轮融资由多牛资本、齐一创投、玉帛资本等共同完成,资金将主要用于人员招聘和市场推广方面。

在营销的监测上,纸箱哥根据品牌方不同的营销需求,提供不同的监测方式,最终以数据化或者图片化的形式对营销效果进行反馈。

那么做纸箱的公司,有了在纸箱上面做广告的功能,就可以把成本降下来,因为这个广告可以抵一部分成本,甚至如果是一些大的公司投放的广告,广告的成本都比纸箱成本高。

关键词:纸箱哥一站式印包

根据eMarketer数据,2017年国内广告市场预计达到5925亿元,同比增长14.8%,预计2019年将超过7000亿元。电视、报纸等传统形式的广告占比不断下降;而互联网广告持续增长,其中移动端取代PC端的趋势明显。2018年双十一期间,全国邮政、快递企业共处理邮件18.82亿件,同比增长25.8%。随着中国每年的快递包裹数量暴涨,纸箱广告生意也爆发式增长。

这个时候纸箱都可以免费送了,很多人会说怎么可能实现?举个简单的例子,比如一些搞理财的,贷款的,大家知道他们获取一个用户的成本是多少吗?都是上百块以上。

快递包裹广告严格来说是线下广告,和大多数线下户外广告的区别是场景不同,传统的线下广告出现于公共场所,而快递包裹广告是私人 的,很好的形成1对1 的互动关系。于此同时,快递包裹广告行业的进入门槛也相对较低。

如果纸箱的公司对接的一家卖高端产品的商家,这些用户是不是比较精准?如果广告成本又低,那么这些公司是不是愿意投放?

对此,纸箱哥方面也表示,商业模式可以抄,关键要看什么样的团队去落地。我们的核心竞争力是专业的团队和营销整合能力、包装供应链资源等。

也就是说做纸箱的公司,可以帮你精准定位人群,比如说这批纸箱是给女装电商公司的,那么卖化妆品的公司是不是可以在上面投放广告?非常精准,而且还可以根据低端中端高端把人群进行分类。

所以说他们就是利用在纸箱上面做广告,把纸箱的成本降下来,低价卖给电商公司,甚至免费送,电商公司获得低价的纸箱,成本降下来了,爽吧。

投放广告的商家,在纸箱上面投放广告也很精准,而且都是一些网购的精准人群。当然你能不能把这些人群吸引到你的平台,就看你给出的诱惑了。

对于纸箱的厂家来说,仍然是赚钱,甚至赚得更多。同时他可以轻松的拥有大量的资源,然后把这些资源延伸到其他的领域再赚钱。

上面是在纸箱上面做广告的模式。另外一个上面提到的快递单上方印广告的模式,有可能是这家快递公司自己帮商家做的广告。

也有可能是某一家广告公司干的,如果说我免费帮快递商家印快递单,但是上方的广告位归我,你说快递公司愿意么?

再和大家做一个延伸的交流,我们平时收到的有很多的是塑料袋的包装,这个塑料袋的成本更低,而且非常的丑,如果把这个塑料袋变得漂亮一点,再加上广告的功能,然后把这些塑料袋免费送给电商的公司,你说会发生什么事情?

一个塑料袋的成本远远比纸箱的成本低。假设商家投放的广告成本是固定的,同样是精准的人群,但是我的成本更低,你说会发生什么样的事情?!

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