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来自 印刷出版 2019-10-15 20:22 的文章
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2016年7月6日,早上9:30,“虎彩冷烫技术材料东莞区高峰论坛”活动准点启动,与会嘉宾包括印刷行业领导、企业及技术代表等130余位,大家齐聚虎彩,共同探讨有关冷烫技术材料的最新信息。

作为印刷行业的领先企业,虎彩印艺引领着一次又一次的变革。

虎彩要做就做未来。未来如何能够持续发展?转型是虎彩必须做出的选择。为什么转型?当前,整个包装印刷行业对互联网经济下半场如何发展,存在很多困惑。虎彩印艺董事长、总裁陈成稳从行业趋势着手,深度剖析包装印刷面临的挑战,找到虎彩未来发展的高价值区,寻求破局方法:建立一个包装印刷的垂直平台,打造一个连接客户、设计、工厂、供应链、物流的垂直生态平台。

昨晚,东莞新闻综合频道《东莞新闻》栏目播出推进“四新”经济发展系列报道《“四新”经济蓬勃发展 新动能挑起大梁》。报道全长6分钟,其中有3分12秒讲述了以虎彩印艺为代表的“新经济”企业,通过转型发展战略推动,成为东莞新常态下的新亮点。

冷烫技术对比传统热烫,拥有:无需烫金版、环保无污染;生产无需加热、设备能耗低;最细印制精度达0.06mm,可完美呈现精细、简约风格;实现渐变印制效果、开创差异化新品类等多项优势,更加符合消费者越来越多的个性化需求。

为进一步提升3D印刷业务技术层面的创意设计能力,增强虎彩印艺主营业务中包装产品与影像制品的灵动形象和感染力,8月18日,东莞虎彩奇点立体创意设计有限公司举行揭牌仪式,奇点公司的成立将极大提升虎彩印艺在3D技术领域的创新研发实力。

传统印刷四面楚歌

全文如下: 当前,东莞正处在新旧动能交换的过程,培育“新动能”、打造“新引擎”,必须要发展“新经济” 。记者走访发现,近年来,以 “新技术、新产业、新业态、新模式”为代表的“四新”经济,成为东莞新常态下的新亮点,引领创新驱动、转型升级的步伐。 远在几千公里外的客户,通过手机上传相片,位于东莞的虎彩公司云端系统接单后,自动分配距离客户最近的工厂印刷制作,然后快递到客户手中……这里是位于虎门镇的虎彩印艺股份有限公司,数台印刷设备正在为全国各地的客户进行个性化定制。基于互联网技术和智能制造,目前,虎彩在国内个性化数字印刷行业中处于领先位置。 虎彩影像影楼渠道销售总监张耀宗介绍说,一方面虎彩影像基本可以做到及时化生产,也就是说一万个需求,一万个制造,从而大大的降低了生产成本;另一方面,实现了比传统模式更加快捷,流程基本去除了中间所有环节,第三个方面就是消费者会更加的方便。 虎彩原先从事烟盒包装印刷,依靠大客户,拿下大订单,薄利多销给企业带来一定利润,但也面临库存高,消耗大等困境。随着智能手机和移动互联网的高速发展,手机成为越来越多人的摄影和储存设备。2012 年虎彩开始进行产业转型和业务调整。 虎彩印艺股份有限公司董事长兼总经理陈成稳表示,虎彩必须要有自己的品牌、有自己的销售泯道。虎彩在今后的转型发展中,个性化影像和按需出版业务,将会在未来占公司业务的主导。虎彩的传统包装业务也在转变,从大客户、大批量转成小客户、小批量,进行柔性化生产,包装也实行个性化定制。 旧动能焕发新机,新动能逐渐挑起大梁。 如今,虎彩率先在国内印刷业提出“互联网 数字印刷”模式,运用互联网、云计算、电子商务等技术,开拓出个性化影像和按需图书出版两个新业务。消费者在电商平台或者客户端下单,就可进行个性化定制影像和图书印刷,实现了从B2C转向C2B,由单一实体渠道转向实体、线上、手机APP多元化销售渠道。数据显示,2016年虎彩营业收入11.43亿元,净利润较上年同期增长30%多,其中,数码业务市场规模效益显现,出版及个性化印品收入较上年同期增加7209多万元。 记者观察发现,虎彩在转型升级过程中,并没有盲目转型,而是依托东莞强大的制造业基础,将先进制造业和现代服务业相融合,实现了产品从低端向高端价值链的延伸。 关键词:虎彩印艺

早在2006年,虎彩便已引进亚洲第一台胶印连线冷烫设备,通过与设备制造技术团队共同对设备多达11项的优化、改进,以及虎彩从设计、材料等方面进行的多项研究开发,虎彩于业内首家研发出适合冷烫打样的小型冷烫打样设备,并参与研发了“离线冷烫机”;2014年,公司受国家标准化管理局邀请参与了冷烫电化铝行业标准的制定。

立体印刷产品目前在全球逐渐呈现出欣欣向荣的景象,各个领域都可以运用到立体印刷产品,市场潜力巨大,常见的有影楼市场、3D立体画、证卡产业、工艺品市场、广告招贴、艺术装饰、 人文景观、旅游纪念品等等。立体印刷时代的到来,将会给传统的图像行业带来一场新的“工业革命”。

印刷包装行业经过这么多年的发展,整体开始出现瓶颈,产能过剩、产品生命周期越来越短、产品批次变多、成本变高,又陷入大客户低价竞标等不良竞争的泥淖中,互联网数码新技术的出现更是对传统印刷造成了巨大冲击。由于产品周期短,数码印刷技术进步,加速客户对多批次、小批量、零库存的需求,由此形成了虎彩按需印刷的转型催化剂。

会上,虎彩印艺股份有限公司董事长陈成稳先生,从当前国内印刷行业现状切入分析,明确了虎彩未来包装产品“差异化、低成本”的发展方向,讲述了印刷行业要借助目前“产业 互联网”的政策背景,建立新的商业模式,在业内同仁的共同努力下,构建合作共赢的冷烫产业生态圈。

虎彩成立专业的立体创意设计公司,将助推形成标准化的3D印刷产业链,以高水准的3D印刷技术研发实力,拓展3D印刷新的市场空间。

当代产业经济在信息技术浪潮的席卷下,经历了从70年代-90年代的计算机应用时期、从90年代到现在的互联网时期,而即将迎来的是物联网时代的到来。

虎彩印艺股份有限公司包装副总裁马先铎先生,向与会嘉宾介绍了未来冷烫技术的发展趋势与应用,重点指出,未来冷烫技术的发展将是:包装印刷设备向数字印刷设备转型,数码技术与冷烫方案相结合实现无版烫金、快速转单,冷烫材料从单一性向多样性发展。

虎彩印艺股份有限公司人力资源副总裁张曦、包装副总裁马先铎、设计部总监莫闽,天津荣彩3D有限公司总经理章小春,东莞虎彩奇点立体创意设计有限公司总经理曹斌与技术总监张保全等嘉宾,一起见证了虎彩奇点立体创意设计有限公司正式挂牌成立的里程碑时刻。

互联网让人与人之间实现连接。互联网经济依托云计算、大数据、工业智能三大技术,让个性化定制成为可能,即C2M模式,也就是工厂根据消费者的个性化需求,直接完成个性化订单的生产与制造。移动互联网连接了用户与工厂,消费者通过PC端或者手机等移动端,只要连通了网络,通过智能制造就可以实现个性化定制,开放共享的平台进一步提升消费的便捷性。

会后,与会嘉宾在虎彩各位领导的陪同下,亲临生产一线,逐一对冷烫材料、样品、设备进行观摩,更深入的感受虎彩冷烫的独特魅力。

3D印刷市场发展前景巨大、延展性高,潜在市场被行业共同看好。虎彩印艺早在几年前就开始潜心探索和研究3D印刷,取得了阶段性的成果,并与天津长荣合资成立了天津荣彩3D科技有限公司,在全球首发3D直印技术,走在行业的前列。

物联网,则让人与人的连接、人与物的连接、物与物的连接,未来将是万物互联的物联网时代。虎彩现在的布局,是为了赢得不容再错过的物联网浪潮先机。

相信,在不久的将来,在业内同仁的共同努力下,冷烫技术将迎来下一个更加辉煌的篇章!

张曦副总裁对奇点公司的正式运营表示热烈的祝贺:“奇点公司成立后,其业务范围将涵盖3D包装与3D个性化影像产品的开发、3D印刷技术研发,以及对外的3D设计服务培训。至此,虎彩印艺在3D印刷产业链的布局初步形成。”

物联网:工业和商业融合

关键词:虎彩冷烫技术

虎彩印艺为完善3D印刷的产业布局,尤其重视引入核心人才。东莞虎彩奇点立体创意设计有限公司技术总监张保全老师是3D创意设计的顶尖专家,他的加入,将与虎彩一起加速3D技术应用的价值实现。

未来的趋势是万物互联,必然要求“有一个平台能将万物进行整合”,方便随时为人们提供服务。连接、开放、协作、共享的互联网产品在生态发展上具有先天优势,推动现代工业与商业逐步融合,同时,激发企业的可持续发展从客户需求、商业模式、生产系统到工业系统运营决策模式,都在发生巨大的转变。

对此,包装副总裁马先铎表示,“吸引张保全老师这样的优秀人才、成立奇点公司,体现了虎彩印艺一贯的对人才高度重视的风格。另外,奇点公司将输出的是行业顶尖创意设计与印刷技术创造,是典型的创意产业。奇点公司的办公地点选址,注重自然环境的优美,贴近自然生活的环境更能激发设计师的灵感。”

客户需求开始转变:从无到有、从有到好、从好到精、从精到个性化的过程。基于对客户需求转变的认知,虎彩印艺开始了小批量多批次数码业务的拓展。

马先铎副总裁进一步强调了虎彩印艺对3D 技术的重视。奇点公司成立运营的目标将着力于攻克3D印刷技术难题,专注于3D立体包装产品的开发,创新研发成果将可直接应用在虎彩个性化影像产品上,让3D立体印刷的产品也能进入到普通消费者的家庭生活中,助力转型中的虎彩成为一个“伟大的公司”。

商业模式的转变:经历了从卖产品到卖能力、从卖能力到卖服务、从卖服务到卖价值的变化,从统一的商场营销到针对一群体的精准营销,再到现在针对某一个人精准营销的过程。因此,虎彩要明确客户群体是谁?客户的痛点是什么?虎彩为客户的痛点需求提供什么解决方案?打造虎彩的制造服务能力。

知识链接:

生产系统的转变:从简单到复杂、从复杂到规模化、从规模化到精细化、从精细化到柔性化、从柔性化到智能化客制化。客制化要求虎彩包装印刷的生产线是柔性的,通过柔性化、智能化的升级改造,以实现客制化个性定制的要求。

3D印刷又叫立体印刷,通常是指立体光栅印刷。它采用的是一种模拟人眼间距可产生空间差的原理,将不同角度、不同层次的像素记录在感光材料上,再借助光栅材料的复合,于二维的平面图像上呈现三维的立体效果乃至虚拟实境通过这种途径,人们无需借助任何工具,直接通过眼睛观察即可清晰明确地感受立体画面的奇妙乐趣。

工业系统运营决策模式的转变:从应急式的管理模式到经验式的管理,再从经验模式向线索和事实模式的转变。互联网发展引起的商业模式的改革,生产系统发生革命性变化,这一系列变化背后的核心都是工业价值的转型:从客户端价值需求出发,虎彩提供客制化的产品服务,由此确立虎彩“数字印刷 互联网”的转型战略,虎彩不只是做印刷,未来要打造的是一个物联网平台。

3D立体印刷品和三维立体图一样在电脑上看不到立体效果,但是立体印刷品印刷出来的之后,由于光栅材料的特殊性,无需佩戴立体眼镜,便可以看到立体效果。

突破瓶颈找到包装印刷的高价值区

关键词:虎彩奇点

今天的机会很多,但是成功的概率并不多,可见选择比努力更重要。当资源丰富时,选择的能力比执行更重要,越是开放的市场,越需要专注于核心竞争力。虎彩的经营要有策略的抓重点。歌德曾说:“如果你要指点四周的风景,你先要自己爬上屋顶。”只有站在顶端,才能看到真正的世界。虎彩需要站得高,以颠覆式改变的决心,找到当前发展瓶颈的破局方法。

怎样寻找高价值区?

一是从价值而非优势出发

先确定高价值,目前没有优势没有关系,要从高价值出发打造能力。关键是有没有未来,虎彩看到未来是物联网的时代,今天的布局是为了赢得未来的市场,从用户的需求出发,探索在一个产业链上哪一部分是高价值区。虎彩要做产业的利润流向,“听我的指挥”,引领小批量多批次包装印刷的价值创造与价值流向。

哪些是高价值区?与云计算、大数据、物联网、智能制造、客制化定制有关的就是高价值区,按需印刷零库存、个性化定制是大未来。未来将有数量巨大的IP地址、传感器、可穿戴设备、以及虽感觉不到却可与之互动的东西,时时刻刻伴随客户与消费者。

由客户的痛点出发,找到高价值区的价值切入点——

首先明确虎彩核心目标客户群是谁。

其次,研究目标客户群的需求痛点是什么,是个性化定制、零库存、差异化、低成本。消费者的痛点越大,机会就越多。

再次,针对痛点制定解决方案,技术持续迭代、按需印刷解决库存、数码印刷,同时提供云服务,即让客户通过个性化的包装印刷,如二维码的连接,实现移动互联的落地营销活动。

最后,为这些解决方案打造核心能力,即信息化、标准化、自动化。对于包装印刷,虎彩将打造一个连接客户、设计、工厂、供应链、物流的垂直生态平台。

二是思考差异化优势。

虎彩寻找高价值区,还要思考自身的差异化优势。如何实现差异化?在于创造一个新的市场、一个新的品类、一种新的模式,都需要和别人不一样的。虎彩包装印刷差异化从一个新的品类出发,研发出3D直印技术并实现量产,个性化包装从做好多批次小批量开始,逐步积聚个性化定制的差异化竞争力。

三是成为行业头部,站位比努力更重要。

找到未来的高价值区,打造虎彩差异化竞争力,虎彩就需要成为头部。

头部效应让虎彩认识到站位更重要。头部效应产生头部效益,往往行业的头部在领域内更具有行业话语权。虎彩要抢占行业的头部,就从身边的头部做起,先从青海、山东开始试点小批量多批次的包装印刷服务,先抢占距离自己最近的一个小山头、积累经验有所收获再复制,再抢占下一个大山头。

包装印刷是虎彩果树业务,其稳步增长与持续发展,支撑着企业的未来发展。接下来,虎彩仍将专注于围绕印刷这一主营业务,依托强大的研发、设计团队,从工艺、材料、产品设计、防伪、盒型等方面,做好、做精、做透;同时,强化领先技术与创新科技的开发能力,加快3D印刷技术领域的研发和产业化速度,完善业务链布局,持续深入推进“数字印刷 互联网”转型,进一步推进成为个性化印刷领跑者的步伐。

关键词:虎彩印艺

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