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来自 福利彩世界 2019-10-14 01:52 的文章
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以精立业,新机遇新举措

2019年3月12日-14日,山特电子有限公司将在天下第一奇山黄山之畔举办主题为“登高·致远·行天下”的2019年山特代理商大会。届时,将有数百名代理商代表与山特高层领导、技术专家济济一堂,回顾过去一年山特所取得的骄人业绩,分享最新技术成果、产品和解决方案,总结杰出经销商代表的成功经验,共同展望充满机遇的2019。值得一提的是,作为山特与渠道合作伙伴近距离交流的平台,此次渠道大会在参会人数和渠道覆盖度方面达到了新高度,不仅是T1级渠道,包括T2级渠道及海外合作伙伴都将参加此次盛会。

伊顿电气在2009年初表示,对公司业务进行重组,组成电气和工业两大业务集团,每个集团分别由一位副董事长兼首席运营官执掌。该项重组已于2009年2月1日起正式生效。其中电气业务集团包含美洲电气业务和其它地区电气业务;工业业务集团包含液压业务、宇航业务、卡车零部件业务和汽车组件业务。

——访新疆海洋托普电气有限公司总经理陈勇华先生

充满挑战的2009年在瑞雪中悄然远去,在这新年伊始之际,多元化的工业产品制造商,全球领先的UPS供应商的伊顿公司于2010年1月11日至13日在“鹏城”深圳华侨城洲际大酒店举办为期三天的“2010年度伊顿电能质量业务北亚区代理商大会”,大会将以“融合的力量”作为主旋律,与大家共同分享2009年的成功和喜悦、共同探讨2010年的发展策略。

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几乎与此同步,2009年2月20日,以“动力赋全球携手赢天下”为主题的伊顿电气电能治理业务部门代理商大会在珠海举行。这是伊顿在并购飞瑞后,三大UPS产品系列SANTAK、Powerware、Pulsar的首次代理商全体会议。中国内陆、中国港澳台地区、韩国、越南等国家和地区的渠道合作伙伴与多家媒体参与了此次代理大会。伊顿电能治理业务部门现阶段会以“一个伊顿,两个品牌,三个销售团队”为销售原则,以“以客户为中心,与合作伙伴共赢”为行动理念,加强技术推广和业务推进,强化合作伙伴间的各种培训交流,进一步拓展市场与渠道。此次代理商大会昭示伊顿在并购三家电源企业后的进一步深入整合。

“要从那些不起眼的事做起、做好、做到极致,才能不被客户忘记。”这是新疆海洋托普电气有限公司总经理陈勇华先生在接受采访时反复强调的一句话,也是海洋托普多年来始终坚信并践行的理念。作为山特电子有限公司在新疆地区的独家代理商,新疆海洋托普电气有限公司精耕细作,短短几年时间发展成为新疆地区UPS领域的专家级公司,售后服务遍及全疆十五个地州,为新疆的维稳力量增添了一份保障。

此次大会是继伊顿在09年底掀起全国SI招募引发绿色风暴热潮后,在新的年度与合作伙伴的大聚首,也是伊顿旗下三大UPS产品系列SANTAK、Powerware、Pulsar的渠道商的再次欢聚。伊顿电气集团亚太区总裁蔚阮欣(Revathi Advaithi)女士、伊顿电气集团北亚区总裁Rosen, Lou先生、伊顿电气集团电能质量业务北亚区总裁蔡嘉明女士、伊顿电气集团电能质量业务北亚区销售总监谢忠男先生等高层也将亲临现场,在表明公司业务发展方向与市场战略的同时,给予渠道伙伴更多的支持与信心。

品牌整合

图片 2新疆海洋托普电气有限公司总经理陈勇华先生

在充满“升级”与“机遇”的2010年,一场竞争激烈的、规模巨大的市场争夺战已经悄然拉开帷幕,耳熟能详的“信息化、集成化、低碳化”等一系列关键词将成为角逐的焦点。在通过2009年金融危机洗礼的伊顿公司必定会在如此洪流中携手渠道伙伴再立潮头,在2010年创造更大的辉煌,以统一的、专业的、完善的、绿色的伊顿形象,为各界用户提供安全、高效的服务。

伊顿电气北亚区未来的品牌规划格局将会在伊顿公司大的组织框架下面,两大UPS品牌并行的市场策略。届时,伊顿电气旗下的Pulsar、Powerware将以产品系列名的形式出现,其对外统一的品牌将会是“EATON”,主要服务于高端市场和行业客户。而“SANTAK”则继续目前的市场需求和品牌诉求,关注于大众市场,保持其在中、低端市场的绝对优势。这种品牌的整合,最终将形成互补联合,全功率段覆盖的市场新格局。

新疆海洋托普电气有限公司(以下简称:海洋托普)成立于2011年,是一家主要经营山特UPS、精密空调、网络机柜、办公室自动化设备、信息化系统工程建设等销售和售后一体化的专业公司,其中与山特的业务合作高达80%以上,始终是山特“无假认证”的一级代理商。2014年,海洋托普成为山特新疆地区区域金牌代理,2017年成为山特新疆地区区域钻石代理,2018年成为山特新疆地区区域独家代理,与山特的合作进入了一个全新的和更加“亲密”的阶段。

关于伊顿公司

伊顿集团对山特的收购恰逢全球金融危机爆发的前夕,全球经济都受到一定程度的影响,但中国市场在2008年的UPS市场中成为瞩目的焦点,虽然增长率有所下降,但仍然保持着较快的增长势头和相对良好的发展潜力。而飞瑞的业务中,中国市场贡献了绝大部分的比重,可以说伊顿收购飞瑞正是看中了山特品牌在中国小机市场上的领导地位以及份额巨大的OEM业务。另外,伊顿在收购飞瑞后向投资者承诺3年内提升4%的市场占有率,如果变更SANTAK品牌,势必造成原有客户的流失。由此可见,保持SANTAK品牌不变,也是情理之中的事情。

精诚所至 金石为开

伊顿公司是一家多元化的动力管理公司,2008 年销售额达154 亿美元。伊顿公司在许多工业领域都是全球领导者,包括电源品质、输配电及控制系统;工业设备和移动工程机械所需的液压动力元件、系统和服务;商用和军用航空航天所需的燃油、液压和气动系统;以及帮助卡车和汽车提升性能、燃油经济性和安全性的动力及传动系统。伊顿公司现有约7.5 万名员工,产品销往150 多个国家和地区。

产品整合

不进则退,这对于企业和个人发展而言都是亘古不变的真理。陈勇华总经理非常清楚,在竞争如此激烈的时代,占有市场就是占有成功。“起初创建海洋托普时,主要是被山特产品品质,完备、快捷、高效的售后服务体系,以及山特的市场占有率和品牌影响力所吸引。”陈勇华总经理回忆道,“在发展过程中,海洋托普不仅秉持‘品质为本,服务至上’的经营理念,更始终贯彻‘诚信’方针,在与包括山特在内的全球各大UPS厂商精诚合作的同时,亦为各行各业的广大用户所认可。”短短几年时间,海洋托普的业务增长迅猛,已经成功为包括电力、医疗、教育、国防、石化、工矿企业及各大院校在内的多个领域的用户提供完善可靠的电源解决方案、稳定超值的产品和服务。

伊顿制造、销售和支持满足当今数据中心设备要求的各种UPS。所有用于数据中心的伊顿UPS都满足或超过IT电源装置的技术要求,是可靠的、高品质电源。40多年来(从第一台商用UPS到高密度服务器环境使用的模块化伊顿BladeUPS和超高效UPS),伊顿已经为电源保护和后备电源领域树立了标杆。

在产品方面,Powerware和Pular系类与山特的整合不会存在重大的问题,它们的产品有很强的互补性,Powerware系列产品重要集中在40kVA以上的大功率UPS,而山特恰恰主攻20kVA以下的UPS小机产品。因此,此次整合能够更好的完善整个伊顿电气在中国的产品线分布,进一步控制成本,提高本土化进程。三大产品线的系列产品,会根据自身特点与应用定位,尽量避免重复覆盖,并逐步完成新旧产品线的更替与推动相关产品的本土化,加强产品培训和售前支持。

因为专一 所以专业

如需进一步信息,请访问公司中文网站 www.eaton.com.cn/pq

作为UPS 领域的专业化公司,海洋托普建立了自己的技术中心,提供与UPS电源产品直接相关的电源管理系统、通讯与网络软件、电池系统及配电系统等一系列产品和服务。同时,通过山特对工程师提供的技术支持和培训,海洋托普进一步提升了在UPS技术原理、电池选型配置方法等方面的专业度,能够根据当地UPS普遍的应用工况,在成本控制和性能方面充分满足用户需求。此外,海洋托普还积极配合山特各项渠道政策,在维稳老渠道、开拓新渠道、维持市场秩序等渠道运营工作方面均取得了不俗的成绩。

关于山特电子有限公司

不忘初心 砥砺前行

伊顿电气集团山特电子有限公司(www.santak.com.cn)进入中国二十多年,凭借雄厚的技术研发实力,可靠的产品品质,完备、快捷、高效的售后服务体系,得到了国内各行业用户的一致肯定,产品已广泛应用于政府、金融、电信、电力、交通、科研院所、制造业及军队等行业,数以千万的用户正在依靠山特UPS为其设备提供安全、可靠的电源环境。

数载春华秋实似如水,数载风雨同行辉煌历程;数载心意相连携手共进,数载盈溢感恩全赖由您!陈勇华总经理说道,海洋托普将不忘初心、砥砺前行,始终如一地与山特合作,将山特产品的品质及理念发扬光大。“我们与山特就好比水手与船,密不可分。在未来的发展旅程中,无论遇到什么样的风浪,我们都将与山特同舟共济、精诚合作,共同驶向美好的明天!”

如需进一步信息请访问中文网站www.santak.com.cn。

关于山特

山特电子有限公司根植中国三十余年,凭借雄厚的技术研发实力,可靠的产品品质,完备、快捷、高效的售后服务体系,得到了国内各行业用户的一致肯定,产品已广泛应用于政府、金融、电信、电力、交通、科研院所、制造业及军队等行业,为数以千万计的用户提供安全、可靠的电源环境。山特于2008年加入伊顿。如需更多信息,敬请访问公司中文网站www.santak.com.cn。

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